営業が上手くいき始めた理由


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過去、なぜか営業が上手くいった、調子が
よくなった、でもその理由が分から
ない、あなたはそんな事はない
ですか?

先日、ある交流会に参加した時の
ことです。

近くにステキな20代の女性がいて
少し話していると、面白い事が
分かったんですね。

その方は保険の営業をされて2年目
のA子さん。

今年に入ってなぜか調子が良くなった
そうです。

その理由を聞くと分からないと
言うんですね。

いや、きっとそのヒントがあるはず
と思って聞いてみました。

岡崎
「例えば、今年に入って調子がよく
なってきたとはいつぐらいから
ですか?何月ぐらいとか?」

A子さん
「春の、、4月ぐらいですかね。」

岡崎
「その時、何があったんですか?」

A子さん
「よく分からないけど、自分の気持ちが
変わったみたいなんです。」

そこでどんなふうに変わったのか
聞いてみました。

「言うのがちょっと恥ずかしいけど、
どうも皆んな私の事が好きみたい
なんですよね。

皆んな私に会いに来ればいいのに
と思うんです。」

岡崎
「それはスゴイですね。
歌手かタレントみたいで。

そう思い始めたら、上手くいき
始めたんですか?」

A子
「そうなんです。
人と会うのが楽しくて楽しくて。」

そこでそれまではどう思っていた
のか聞いてみました。

A子
「それまでは人は敵だと思ってました。
人と会うのが気が重いし、緊張するし。」

岡崎
「それはスゴイ変化ですね。
その切っ掛けは何だったんですか?」

A子
「たまたまいろんな本を読んだり、テレビ
を見たり、普通に生活してたんですけど
段々、そう思えるようになって・・。」

その後、保険営業のお仕事は
どんな変化されたのか聞いて
みたんですね。

「例えば、お客さんの方からアポを
入れてくれて、契約してくれたり、紹介
してくれたり、両想いだな~と思えるん
です。」

A子さんは、素晴らしいですね。

交流会のワイワイやってる席で、
時間の関係でこのくらいしかお話
できませんでしたが、

明らかに信念、価値観、思い込み
が書き換わったように思いました。

本当は何か切っ掛けがあったのか
もしれないし、たまたまいろいろな
タイミングが重なってそうなった
のかは分かりません。

今後、このA子さんはお仕事や
プライベートなどでも、どのように
なっていくのでしょうか?

言える事は、この女性のお仕事や
人生が大きく変わっていくのは間違い
ないと思います。

「まさか自分がそんな事を思ってた
なんて・・。」

笑いながらそう話してくれるA子さんは
とてもキラキラ輝いていましたよ。

信念、価値観、思い込みは自分に
とっていいものを持ちたいですよね。

ところであなたはお客さんに営業する
事に対して、どんな思い込みを持た
れていますか?

そしてさらに良くなる為に、どんな
思い込みに書き換えたら良さそう
ですか?

 

 

 

セルフイメージコンサルタント

岡崎哲也

 

 

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