営業はまずアプローチ


こんにちは、
営業とメンタル
(メンタルブロック、セルフイメージ)
を強化して、ビジネス加速を
サポートしています
セルフイメージコンサルタント
の岡崎哲也です。

 
いつもお読みくださり、
ありがとうございます。
ところであなたは、営業力を
もっとアップしたいですか?
では営業で売れる人と
売れない人の違いとは
いったい何だと思いますか?
理由は、いくつかあるとは思い
ますが、その中でも特に大きな
ものが、『アプローチ』。
最初のアプローチで
「いいえ、結構です」
と言われたり、警戒心を
持たれると致命的では
ないですか?

 
そんな
「何か買わされるんじゃないの?」
と警戒心を持たれていては、
なかなかその後の話しも
スムーズに進みませんよね。
その為に大事な事は、いかに
初対面のアプローチで、
相手に好印象を持って頂けるか。
まずは、その印象が悪くなる
要素を全て排除する事が
大事になりますよね。

 
印象が悪くなる要素とは・・・
①.不潔
②.暗い
③.元気がない
④.態度が悪い
あなただったら、そんな人とは
話したくはないですよね。
では、どうしたらいいのでしょうか?

 
①.不潔 ⇒ 清潔
つめ、フケ、服装、悪臭
②.暗い ⇒ 明るい
③.元気がない ⇒ 元気がいい
声が小さい、顔の表情
④.態度が悪い ⇒ 礼儀正しい
敬語などの言葉使い、態度
これらの事に気を付ける必要が
あります。
そしてあなたは、人のどんな
ところに心をうたれますか?

『熱心さ』
に心をうたれるのでは
ないですか?
熱心な人と不熱心な人と
では、どちらの方が好感を
持てますか?
質問する必要もないですよね。
一緒に
『好感の持てる熱心な人』
を目指しませんか?