営業力強化のマインドセット(心構え)とは


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営業力強化のマインドセット(心構え)とは

どんなものだと思いますか?

 

それは、

「この商品・サービスには絶対的な

自信があります。きっとあなたの

お役に立ちます。そして社会の

お役に立ちます!」と本気で

思い込んでる状態です。

 

この思い込み、マインドセットは、

最強です。

 

なぜなら、あなたの営業の商談時や

プレゼンテーションしている時、

商品・サービスに対する自信・確信

は、あなたが発する声、しぐさ、目つき

表情、態度、歩き方、などなどにも

表れるからです。

 

普通、人は、

「それって本当?私はだまされないぞ」

と無意識で思っていたりしている事が

あります。

 

なのであなたも商品・サービスの

購入を、家族や友人、周りの人の

「あれ、いいよ」という口コミや評判を

信じて買ったことはないでしょうか?

 

商品を購入する動機として、広告

よりも信頼できる人からの口コミ、

評判の方を信じる傾向があります。

 

ですが、これは絶対に、今のあなた

に必要です。その問題解決となります。

あるいは、あなたが求めている理想の

未来に役に立ちますという確信は、

そこまで言うのだったら、そうなのかも

しれないとお客様の心を揺るがすからです。

 

それは商品・サービスに対する

愛情や誇りとも言えるかもしれません。

 

もしもあなたがそのように思い込め

たら営業スタイルはどのように変わり

そうでしょうか?

 

そしてそう思いたいけど、そう思えない

こともありえますよね。

 

 

そこで今まで営業力強化のマインドセットに

関係するメンタルブロック(心の壁)

として出てきた4つのテーマについて

お伝えします。

 

これは意識できてる場合と、意識できて

ない(無意識)の場合があります。

 

1.自分に自信がない

2.商品・サービスに自信がない

3.会社に自信がない

4.営業の仕事に自信を持てない

 

※販売・サービス業の方も

当てはまります。

 

そこで営業力強化のマインドセット(心構え)

で重要になってくるには、これらの

営業のメンタルブロックを解除して

おく必要があります。

 

1.自分に自信がない

→どのようにすれば、あるいは

なったら自分に自信を持てますか?

 

2.商品・サービスに自信がない

→どのようにすれば、あるいは

なったら商品・サービスに自信を

持てますか?

 

3.会社に自信がない

→どのようにすれば、あるいは

なったら会社に自信が持てますか?

 

4.営業の仕事に自信を持てない

→どのようにすれば、あるいは

なったら営業の仕事に自信が

持てますか?

 

実際には、もっとガッツリと

個人個人の営業のメンタルブロック

を特定して解除するのですが、

それを逆転させる簡単な質問

させて頂きました。

 

そしてこの中で営業のマインドセット

に一番、関係しているのが、

営業のメンタルブロックが

「商品・サービスに自信がない」です。

 

これは解除しておきたいですね。

 

営業力強化のマインドセット、

「この商品・サービスには絶対的な

自信があります。きっとあなたの

お役に立ちます。社会のお役に

立ちます!」

 

もしもこれを本気で思い込めたら、

あなたの営業成績はどのように

変わりそうですか?

 

 

 

 

セルフイメージコンサルタント

岡崎哲也

 

 

 

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