昨日は、営業の神様、加賀田晃先生の
出版記念 営業の極意１日セミナーでした。
今年の２月に出版して、アマゾンキャンペーンをせずに
既に２万部以上のベストセラーとなっているそうです。
この本は、世の中の起業家、個人事業主、営業マンなど、
営業力を必要とされる方にとって、教科書になると
思っています。
営業マンは「お願い」するな！
（サンマーク出版） 加賀田晃
今から２年前、２００９年の４月末、私が大分で
２０年間勤務していた半導体の会社がリーマンショック
の影響で倒産しました。
この時、私は営業力の必要性を痛感しました。
そこで営業を一流の先生から学びたいと思って
見付けたのが加賀田晃先生でした。
昨年、１月に勉強の為に、大分から知人のいない
東京に出てきて、たくさんの人間関係を作ってこれたのは
加賀田先生から学んだ人間関係の部分を実践したからでした。
それにしてもよく本人自身が実績を出される方はいますが、
育成した方が実績を出せるかは、別モノですよね。
加賀田先生自身は、営業契約率９９％と言われ、
担当した企業研修は、翌月から売り上げが２倍、３倍、４倍・・・・・、
などなど数々の指導実績を残されています。
セミナーでは、研修を行った企業を、実名で紹介します。
そんな加賀田先生がよく言います。
「営業は、メンタルな仕事」だと。
「営業は断られたら心が萎えてしまう」
「断わらせてはダメだ。相手がその気になるには
そのステップがあるのだ」と。
それには、
断られる要因を全て排除し、相手の為に、
メリット、幸せ、夢を感じてもらえるように、
パワー全開で情熱的に語るのです。
言葉にするのは簡単ですが、それが本当に
できれば人生が確実に変わりますよ。
参考記事
■営業は科学である！
■営業の神様 加賀田晃先生出版
加賀田先生と一緒に
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
■メンタルトレーニンで営業力強化
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