あなたにとってスーパービジネスマン
とはどんな人ですか？
世の中には、仕事をバリバリこなしている
いる人がたくさんいますよね。
私は自分が会社を背負っている自覚
がある人ではないかと思っています。
ところで私は前職の半導体エンジニア
だった時、スーパービジネスマンと出会い、
とても刺激を受けた経験があるんですよ。
それは２４才（1995年）の時、前職の半導体
会社が初の海外駐在事務所（シンガポール）
を出した時の事でした。
東京本社工場、大分工場から１名づつ、
計２名の製造部員が赴任する事になり、
私は大分工場の１名に選ばれたんですね。
その時、東京工場から来ていたO氏は、
私よりも１才年下でありながら、非常に
優秀でした。
２人の業務内容は、客先半導体工場に
納入した機械の客先トラブル対応がメイン。
それは客先の機械購入条件が、『２４時間
以内に専門技術スタッフを派遣する』という
ものだったからです。
そこで私たち２人はシンガポール赴任後、
これからの半年間の駐在期間をどうして
いくかを話し合いました。
シンガポールのお客さんには既に数十台の
機械を納入していたので、トラブル対応や
改造工事など、仕事はたくさんあり、
それだけでもOKです。
ですが、まず最初に私たちはこの駐在所を
出すにあたり、２人分の経費を計算して
みたんですね。
給料、駐在手当、宿泊費、渡航・一時帰国費、
事務所賃料、電話などの通信費、備品、
などなど。
すると概算２千万円という莫大な金額と
なったのです。
「俺たちそんなに利益出してるかな？
これをどうやって埋め合わせする？」
私たち２人は目を見合わせた。
「日本からの出張者人数と出張期間を
半分に減らすっていうのはどう？」
O氏が提案した。
私たちの会社が製造していた機械は、
大型バスほどの大きさで、機械納入・設置・
立ち上げ作業までを５～７人が
１ヶ月半～２カ月ほどかかっていたんですね。
「その為には俺たちで何ができるかな？」
「ローカルスタッフの教育訓練マニュアルを
作って、週に数時間づつ教育していくのはどう？」
それまで
エージェント会社のローカルスタッフ には、
荷物運びや簡易作業しかさせて
いなかったからです。
「それと日本からのスペア部品の発送を
減らすのはどう？」
「スペア品が毎回、装置納入時に送られていて
駐在事務所倉庫が余剰品でゴミの山のように
なってるよね。
これを使えるもの、使えないものに分別・整理
するのはどう？」
「それをリスト化して、日本と共有してスペア品の
発送を減らそう。」
２人で話し合っているとアイデアがどんどん
湧いてきたんですね。
後は実行するだけだった。
よく仕事は掛け算と言われますが、
彼との仕事はまさにそれを実感する事ばかりで、
刺激的な毎日でした。
それから私たちの駐在任期終了後、彼は
とんとんと出世し、２０代後半で全社員
約５００人中、最年少課長となったのでした。
そして私は思ったのです。
スーパービジネスマンとは、自分が会社を
背負っている自覚があり、自分から仕事を
見付けて利益を生み出していく人だと。
そこでもしあなたがビジネスマンだったら、
どのように利益を生み出していきますか？
できるできないはひとまず置いといて、
まずは提案してみてくださいね。
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
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