営業が上手くいき始めた理由、
メンタルブロック解除
過去、なぜか営業が上手くいった、
調子がよくなった、でもその理由が
分からない、あなたはそんな事はない
ですか？
先日、ある交流会に参加した時の
ことです。
近くにステキな２０代の女性がいて
少し話していると、面白い事が
分かったんですね。
その方は保険の営業をされて２年目
のA子さん。
今年に入ってなぜか調子が良くなった
そうです。
その理由を聞くと分からないと
言うんですね。
いや、きっとそのヒントがあるはず
と思って聞いてみました。
岡崎
「例えば、今年に入って調子がよく
なってきたとはいつぐらいから
ですか？何月ぐらいとか？」
A子さん
「春の、、４月ぐらいですかね。
」
岡崎
「その時、何があったんですか？」
A子さん
「よく分からないけど、自分の気持ちが
変わったみたいなんです。
」
そこでどんなふうに変わったのか
聞いてみました。
「言うのがちょっと恥ずかしいけど、
どうも皆んな私の事が好きみたい
なんですよね。
皆んな私に会いに来ればいいのに
と思うんです」
岡崎
「それはスゴイですね。
歌手かタレントみたいで。
そう思い始めたら、上手くいき
始めたんですか？」
A子
「そうなんです。
人と会うのが楽しくて楽しくて。
」
そこでそれまではどう思っていた
のか聞いてみました。
A子
「それまでは人は敵だと思ってました。
人と会うのが気が重いし、緊張するし。
」
岡崎
「それはスゴイ変化ですね。
その切っ掛けは何だったんですか？」
A子
「たまたまいろんな本を読んだり、
テレビを見たり、普通に生活して
たんですけど段々、そう思える
ようになって・・。
」
その後、保険営業のお仕事は
どんな変化されたのか聞いて
みたんですね。
「例えば、お客さんの方からアポを
入れてくれて、契約してくれたり、
紹介してくれたり、両想いだな～と
思えるんです。
」
A子さんは、素晴らしいですね。
交流会のワイワイやってる席で、
時間の関係でこのくらいしかお話
できませんでしたが、
明らかに信念、価値観、思い込み
が書き換わったように思いました。
これはある意味、メンタルブロック
解除が起きてますね。
本当は何か切っ掛けがあったのか
もしれないし、たまたまいろいろな
タイミングが重なってそうなった
のかは分かりません。
今後、このA子さんはお仕事や
プライベートなどでも、どのように
なっていくのでしょうか？
言える事は、この女性のお仕事や
人生が大きく変わっていくのは間違い
ないと思います。
「まさか自分がそんな事を思ってた
なんて・・。
」
笑いながらそう話してくれるA子さんは
とてもキラキラ輝いていましたよ。
信念、価値観、思い込みは自分に
とっていいものを持ちたいですよね。
ところであなたはお客さんに営業する
事に対して、どんな思い込みを持た
れていますか？
そしてさらに良くなる為に、どんな
思い込みに書き換えたら良さそう
ですか？
ちなみに、たまたまそうなるのでは
なく、意図的にそういう思い込みに
書き換えることができますよ。
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
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