営業力強化のマインドセット
（心構え）とは、どんなものだと
思いますか？
それは、
「この商品・サービスには絶対的
な自信があります。きっとあなた
のお役に立ちます。そして社会の
お役に立ちます！」と本気で
思い込んでる状態です。
この思い込み、マインドセットは、
最強です。
なぜなら、あなたの営業の商談時
やプレゼンテーションしている時、
商品・サービスに対する自信・
確信は、あなたが発する声、
しぐさ、目つき表情、態度、
歩き方、などなどにも表れる
からです。
普通、人は、
「それって本当？私はだまされ
ないぞ」と無意識で思って
いたりしている事があります。
なのであなたも商品・サービス
の購入を、家族や友人、周りの
人の「あれ、いいよ」という
口コミや評判を信じて買った
ことはないでしょうか？
商品を購入する動機として、
広告よりも信頼できる人からの
口コミ、評判の方を信じる傾向
があります。
ですが、これは絶対に、今の
あなたに必要です。その問題解決
となります。
あるいは、あなたが求めている
理想の未来に役に立ちますという
確信は、そこまで言うのだったら、
そうなのかもしれないとお客様
の心を揺るがすからです。
それは商品・サービスに対する
愛情や誇りとも言えるかも
しれません。
もしもあなたがそのように
思い込めたら営業スタイルは
どのように変わりそうでしょうか？
そしてそう思いたいけど、そう
思えないこともありえますよね。
そこで今まで営業力強化の
マインドセットに関係する
メンタルブロック（心の壁）
として出てきた４つのテーマに
ついてお伝えします。
これは意識できてる場合と、
意識できてない（無意識）の
場合があります。
１．自分に自信がない
２．商品・サービスに自信がない
３．会社に自信がない
４．営業の仕事に自信を持てない
※販売・サービス業の方も
当てはまります。
そこで営業力強化のマインドセット
（心構え）で重要になってくる
には、これらの営業の
メンタルブロックを解除しておく
必要があります。
１．自分に自信がない
→どのようにすれば、あるいは
なったら自分に自信を持てますか？
２．商品・サービスに自信がない
→どのようにすれば、あるいは
なったら商品・サービスに自信を
持てますか？
３．会社に自信がない
→どのようにすれば、あるいは
なったら会社に自信が持てますか？
４．営業の仕事に自信を持てない
→どのようにすれば、あるいは
なったら営業の仕事に自信が
持てますか？
実際には、もっとガッツリと
個人個人の営業のメンタルブロック
を特定して解除するのですが、
それを逆転させる簡単な質問
させて頂きました。
そしてこの中で営業の
マインドセットに一番、関係
しているのが、営業の
メンタルブロックが
「商品・サービスに自信がない」
です。
これは解除しておきたいですね。
営業力強化のマインドセット、
「この商品・サービスには絶対的
な自信があります。きっとあなた
のお役に立ちます。社会のお役に
立ちます！」
もしもこれを本気で思い込めたら、
あなたの営業成績はどのように
変わりそうですか？
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
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