なぜ名刺交換をしても仕事に
つながらないのか？（営業編）
あなたは仕事につながることを
期待してセミナーや交流会に
参加されたりすることは
ありますか？
または、セミナーや交流会で、
この人と仕事でつながれたら
いいなと思って名刺交換した事
はないでしょうか？
私もセミナーは好きで、あちこち
と勉強させてもらい、名刺交換も
してきましたが、その後、なかなか
つながらず、途方に暮れることも
しばしばありました。
あなたはもしかしたら名刺交換
なんて、そんなもんだと思われて
いるかもしれませんね。
ですが、うまくやっている人も
いるんですよね。
その人たちは、どんなことを
やっているのでしょうか。
それにはいくつもの考え方や
やり方があるようです。
・名刺に信頼性のある顔写真を入れる。
・何屋さんか、どんなメリットを提供
してくれるのか一目で分かる
キャッチフレーズを書く。
・裏面にノウハウや実績を書く。
・どんな人のどんな悩みや問題を
どのように解決できるのかを書く。
・名刺交換する際の自己紹介は、
相手に共感される内容がいい。
・相手やその場に合わせたパターンを
いくつか用意しておく。
などなど。
私もその関係のセミナーに参加
したり、試行錯誤をしてきました
のでシェアさせて頂きますね。
初対面の名刺交換する時、
１．【相手に関心を持つ】
いくつもありますが、たとえば
まず見た目や雰囲気でいいところ
に触れる。
「カラフルなシャツでキマッて
ますね～」とか。
あるいは名刺を見て、
「珍しいお名前ですが、どちらの
ご出身ですか？」とか、
「どんなお仕事をされているのか
詳しく教えてもらえませんか？」など。
そして「以前、似たような仕事をして
いる知り合いからこんな事を聞いた
事があるのですが、そういう事
ですか？」など。
また、ある人には、
「福々しい顔をされてますね～。
大仏様みたいですね。」と言うと、
相手は笑いながら「よく言われる
んです」とすぐに打ち解けた
こともありましたよ。
相手が関心を持ちそうな話題、
たとえば業界の話などを聞いて
みても会話を弾ませる事が
できますよね。
２．【レーザートーク】
レーザートークとは、相手に興味
を持ってもらう短い言葉。
相手に「え、それ、どういう事？
もうちょっと詳しく教えて！」と
思ってもらえたらOKです。
話題が相手から、こちらに移ったら
使う効果的な自己紹介ですね。
このレーザートークは、常にバージョン
アップしてますが、私の場合は
こんな感じでやってました。
「こんにちは、セルフイメージ
コンサルタントの岡崎といいます。
たとえばこんなことはありませんか？
・営業のクロージングが苦手
・人前のスピーチ、プレゼンが
過剰に緊張する
・自分よりも立場の高い人に
腰が引ける
これらはメンタルブロックや
心のブレーキとも呼ばれ、最新の
心理学では２４個あって、それが
どのように作られて、どのように
外すのかもう分かってるんです。
クライアントさんは、全国代理店
100店中、日本一となり売り上げが
4倍になった経営者、フィーが3倍
になったコンサルタント、一桁
大きなプロジェクトをいくつも
動かせるようになった経営者、
ベストセラー作家などがいます。
もしもご興味ありましたら、
こちらに詳しく書いていますので
宜しかったらご覧ください。」
と言って名刺に記載されている
サイトのURLを指さしてました。
こちらです。
https://mentalt.jp
すると、興味のある方は、その場で
「それってどういう事ですか？
詳しく教えてもらえませんか？」
などと質問してきますし、
後からいろいろと見てくださって、
メッセージをくださる方もいます。
そして「ちょっと相談にのって
もらえませんか？」とか
「セミナーとかやってないんですか？
参加したいです」と
聞いてくる方もいたんですね。
３．「業務提携」
相性が合う人やユニークな人と
名刺交換後、会って関係性を深めて
いくと、業務提携に発展することが
あります。
相手をお客さんにするというよりも、
相手のお仕事とどう一緒にできるかと
いう考え方ですね。
お互いを補完し合う関係の
ビジネスパートナーや相互紹介
したり、コラボセミナーだったりも
します。
初対面から名刺交換して、業務提携
までできたらとても嬉しいですよね。
もしかしてあなたも自分のことばかり
売り込まれてイヤな気持になった
経験が１度や２度はあるかもしれません。
相手の警戒心のメンタルブロックを
解きほぐして、
「この人は自分の味方だ」と思って
もらえる為には、相手の気持ちと
同じ方向を見ることが大事ですよね。
あなたのお仕事がさらに発展
されることをお祈りしています。
【ご案内】
◆名刺交換から仕事につなげる方法
大阪で10年以上「ビジネス向上交流会」
を主宰し、1万人以上と名刺交換して
きた笹原隆生さんと
埼玉有数の税理士事務所２代目の
中島由雅さんの共著で、
【なぜ名刺交換をしても仕事に
つながらないのか？】（同友館）
が出版されました。
http://s.mentalt.jp/1Dn1IQB
2人とも私はコラボセミナーを
したことがあり、そのどちらとも
テーマが同じ
「共感を呼ぶ営業マインドセミナー」
でした。（＾＾）
本のP41とP204に私が紹介されて
いますので、よろしければご参考に
されてください。
今回の内容をさらにいろんな角度から
詳しく書かれています。
【なぜ名刺交換をしても仕事に
つながらないのか？】（同友館）
笹原隆生さん・中島由雅さん
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
■メンタルトレーニンで営業力強化
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