営業、集客の迷いを断つ！
１０００人イベントのメンタルトレーニング
あなたはどうしても実現したい
目標がありますか？
先日、飛び込み営業の鉄人と
呼ばれる方とお話しさせて頂く
機会がありました。
１０人以下の事務所をメインに
飛び込み営業をされている方
なんですね。
累計売上げは１４年間で３０億円
以上。
１日平均７０～８０万円の契約で
月２０００万以上の売上げを
続けられてこられた方です。
１日、飛び込み３０～４０件回って
話しを聞いてくれるのが３件、
その中から契約が決まるのが
１件ぐらいだそうです。
飛び込み営業で長期にわたり
成果を出し続ける秘訣を聞いて、
ちょっとビックリしました。
それは、
「自分が迷う要因を断って目標
しか見ないようにすること。
そしてお客さんの煩わしい気持ち
や迷いを取り去ってあげること」
だと言うのです。
このお話を聞いてピーンとくる
事がありました。
約１年前に大手企業を辞めて
独立１年後、今年の３月に
初イベントで１０００人講演会を
主催した方がいます。
元々、私のセミナーにも参加して
知っていた人でしたが、今年の初めに
ある会社の指名もあってサポート
することになったんですね。
お呼びしている複数の有名講師の
フィーだけでも数百万以上かかり、
会場費、チラシ、チケット、その他の
経費もあるのにまだ５０人程度しか
集客できていないと言うのです。
セミナーページを見ると、
主催者側の気持ちがメインで、
「究極の講師があなたに
お伝えします」みたいな
感じになっていたんですね。
既に講師の先生を知っている人
なら、まだいいのですが、
講師を知らない人からすると、
「ふ～ん、究極の講師ねえ、
へー、すごいんだー」
ぐらいになると思います。
そのため、セミナー参加を検討
する人の視点で考えたところ、
十分に魅力が伝えられていないと
思ったのですね。
そこで客観的な意見を伝えたり、
集客のアイデアを一緒に練ったり
していました。
そこで最終的にどうなったと思いますか？
当日は９００人近くの大盛況となり、
講演会の最後は、会場は割れん
ばかりの拍手で終えたのです。
主催者のスピーチも最高にキマッて
ましたよ。
その結果は、その方の行動、努力、
そしてたくさんの応援してくださった
人たちのお蔭なのは間違い
ありません。
そして後日、そのイベントの応援
主要メンバーで打ち上げした時、
主催者が「岡崎さんのコーチングが
素晴らしかった」と紹介してくれた
のです。
その為、ありがたいことに、
その応援メンバーの中で信頼が
一気に上がり、数人からコンサル
依頼がありましたよ。
そこで私がその主催者にサポート
していたのは、実はこんな事です。
講演会開催日が近づいてくると
「そんな１０００人講演会なんて無理でしょ。
できるわけがない、あーしろ、こーしろ、
だからダメなんだ」
などなどいろんな人が、好き勝手なことを
言ってきてたんですね。
私はこれを「ノイズ」と呼んでいます。
「このノイズを一切気にしなくても
いいです」と不安要素を遮断して
いたんですね。
その人が本当にやりたい１０００人
講演会の成功だけに意識を集中
するようにアドバイスしていたのです。
そして同じ主催者の立場になって、
一緒に今あるリソースをどのように
活用できるのか、どのようにお願い
すると相手は動きやすくなるのか、
そして今後の行動計画、最終的な成功
イメージについて、戦略を練っていました。
これは営業の鉄人のお話し、
「自分やお客さんの迷いを断つ」
にも共通していますよね。
それは結果的に、エネルギーを本来
の使いたいところに集中できることに
なるのです。
ところでもしあなたが絶対に達成
しないといけない目標があると
したら、どんな事から手を付けますか？
その為にはまず、「迷いを断つ！」
メンタルトレーニング、環境作りから
始めてくださいね。
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
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