メンタルブロックは自分では気付けない
あなたは、今まで本や教材、セミナー
など、いろいろ試してみたけど、
メンタルブロックが外れなかった
ことはありませんか？
実は、メンタルブロックが外れない
一番の原因は、自分では気付いてない
からです。
数ヶ月前、知人の出版プロデューサー
から、こんなメッセージをもらいました。
「あるセミナーで３０代のやり手
経営者と出会ったので、よかったら
紹介したいです。お茶でもどうですか？」
出版プロデューサーとは、出版したい
人に、本の企画の相談にのったり、
企画を出版社につないだり、出版
をサポートする仕事です。
その出版プロデューサーは、７～８年
前に、私のセミナーに参加後、
ご無沙汰していましたが、お茶する
ことにしました。
カフェで、３０代の経営者と出版
プロデューサーと私の３人で、挨拶
や自己紹介などが終わると、
その経営者が、自分のカバンから
ノートとペンを取り出して、さらさら
と何かを書き始めたんですね。
そして、
「ビジネスを成功させるためには、
４つの働き方、
「E（従業員）」
「S（自営業者）」
「B（ビジネスオーナー）」
「I（投資家）」
があります。
金持ち父さん貧乏父さんの４つの
クワドラント（区分）を活用
しながら、マーケティングファネル
に落とし込んでいくんですよ。
そして人は、頭ではいいと分かって
いても、行動できないことがあります。
それは心理的な障害があり、その原因
となっている『とらえ方』を変えて
行動することが重要なんです！」
と熱く語ってくれました。
話の途中、
「あれ、もしかして私に講義してる？」
と思いましたが、結局は、ある
自己啓発セミナーの勧誘だった
んですね。（マジかー、笑）
その３０代経営者と出版プロデューサー
は、１年前ぐらいから、月１回ほど、
その自己啓発セミナーに参加している
とのこと。
そしてその経営者は、そのセミナーで
成果を出したので、説明会の講師を
任されたと言うのです。
「ちなみに、それは何という
自己啓発セミナーですか？」
と聞くと、時々、耳にするセミナー
だったので、このようにお伝え
しました。
「私もビジネスメンタルトレーナー
として、メンタルブロックを外す
専門家なので、同じようなことを
しています。
そこで私のところにくるクライアント
さんに、今までどんなセミナーに
参加したり、個人セッションを
受けてメンタルブロックが外れ
なかったのですか？と聞くと、
いくつか出てくる中に、こちらの
自己啓発セミナーの名前も時々、
お聞きすることがあります。
おそらく、そのセミナーで
メンタルブロックが外れなかった
人が私のところに来ているのだと
思いますよ」
すると、２人は「え？！」
という表情になったんですね。
そして出版プロデューサーは、
ちょっと恥ずかしそうに、こんな
ことを話し始めたのです。
「いやー、実は、私、年間、様々な
イベントや会をやってて、人と
知り合う人数やイベント動員数は
多いんです。
だけど本業の出版プロデュース業の
セールスができなくて、動員数と
成約数を見ると、非常に低い成約率
なんですよね。
それで、そのセミナーに参加し始めて・・」
そこで私が、
「なぜセールスできないんですか？」
と聞いてみると、
「私の出版プロデュースは、数百万
と安くない金額なんです。
でも、お客さんから、お金、労力、
時間をかけた割に、本業に思ったほど
つながらなかった時に、
クレームがきたり、ガッカリしている
のを見ると、私も落ち込んで
しまうんですね。
だからセールスできないんですよ」
と。
それを聞いた３０代経営者は、
すかさず、
「だから、何度も言ってるじゃない
ですか。
その『とらえ方』を変えて、吹っ切って
バンバンセールスすればいいんですよ！
行動あるのみです！」
と言ったのです。
あなたは、このやり取りを
どう感じますか？
なぜこれを聞くかと言うと、
既に答えが出ているからです。
私は、思わず、ポカーンとして
大笑いしながら、言ってしまいました。
「このやりとりをセミナーで、
ずっと続けているんですか？
だから悩み続けているんですよ（笑）
もし今の状態で、『とらえ方』を
変えて、バンバンセールスしたら、
どうなります？
クレームが増えるだけじゃないですか。
だって、高いお金とすごい労力を
かけても、本業につながらないから
お客さんからクレームを言ったり、
ガッカリするんですよね。
解決方法は、
・出版したら、上手くいきやすい業種は
何か？
・その人が既に本を出せる経験やノウハウ
が一定レベル以上あるのか？
・収益モデルを構築できるのか？
それらを、今までの出版プロデュース
の経験から基準を作ることが、先決です。
その基準に合った人のみ、セールス
すれば、出版プロデュースを契約して
クレームやガッカリするお客さんを
減らせて、成功率は上がりますよね？
それでもセールスできなかったら、
メンタルブロックを解除する必要が
あります（笑）」
すると２人は、「ガーン！」という
表情をして、
出版プロデューサーは、
「今、なんだか有料コンサルを受けた
感じがします。何だか申し訳ない
ですねぇ・・」と言ってました。
その後、私はちょっと思い出して、
「そういえば、◯◯さん
（出版プロデューサー）とは７年ぶり
ぐらいですけど、以前も同じような、
セールスがうまくできないと私に
言ってましたよ」
と伝えてあげました。
本人は、「あれ、そうでしたっけ？
あはは、忘れてますね（汗）」
とのことでした。
その出版プロデューサーは、セールス
ができない悩みを、７年以上、お金と
時間と労力をかけて、あちこちの
セミナーに通い続けて持ち続けて
いたんですね。
でもそれは、この出版プロデューサー
に限ったことではありません。
私のところに来られる人は、
自分のメンタルブロックに気付いて
ないことが多いんですよね。
なぜなら人は、他人のことはよく
見えるけど、自分のことはよく
見えないからです。
それは、鏡がないと、自分を認識でき
ないのと同じで、これは人間の脳の
特性だと思います。
コロナ後、私たちは、仕事でさらに
能力アップが必要になると思います。
あなたが、ずっと解決したいのに
解決できずに、高いハードルを
感じながら葛藤しているお悩み、
問題は何ですか？
いつもとは違った視点で、その
問題・お悩みを見ると、すぐに
解決策を見つけることができるかも
しれませんよ。
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
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