■ １．【日常の違和感・痛みの自覚】
あなたは、営業のクロージングの場面や、お金をいただく瞬間に、なぜか胸が重くなったり躊躇してしまったりすることはありませんか？
断られる恐怖、威圧的な顧客への苦手意識、自分から値段を下げてしまう衝動などは、あなたの営業センスのなさではなく、すべて心に潜むメンタルブロックが原因です。
言葉だけが一人歩きしがちなこのブレーキは、正しい構造を理解すれば、自分で軽減させていくことが可能です。
■ ２．【セッション自己対話の技術】
（※本記事は、ご自身で無意識のブレーキを紐解く「自己セッション」の実践事例として、具体的なステップと対話のプロセスを整えてご紹介します）
経営者や営業管理職から「メンタルブロックを早く外せ」と叱責されたり、心理学を学んで知識を身につけたりしても、肝心な外し方が分からなければ前には進めません。
自分で心のブレーキを外すためには、まず「メンタルブロックをダメな自分、弱い自分として切り捨てたり、否定したりしない」という大前提が必要です。
なぜなら、そのブレーキは、あなたが幼少期の頃に生きるために身につけてきた、子供の頃のあなたの心そのものだからです。
否定するのではなく、優しく再教育するための「営業のメンタルブロック6ステップ解除法」をここに開示します。
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【ステップ1】自分の営業のメンタルブロックを特定する
「なぜ自分はその契約を取れないのか？」と自問します。
「自分に自信がない」「値段が高い」「相手に悪いことをしているように感じる」「お金をもらうことに罪悪感がある」など、返ってくる答えの中から、心の痛みや重さを強く感じるものの優先順位を決めます。 -
【ステップ2】持ち続ける未来をイメージする
もしこのブレーキを持ち続けたら、3年後、5年後にどんな未来になるか自問し、「このままではマズイ」という決意を固めます。
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【ステップ3】持ち続ける理由・メリットを明確化する
「なぜ手放したいのに、持ち続けてしまうのか？」を考えます。
ここに、潜在意識の大きな裏心理が働いています。 -
【ステップ4】身につけた状況・体験を思い出す
いつ頃からその考えにとらわれるようになったのか、幼少期の家族関係や過去の原体験（状況・体験）を思い出します。
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【ステップ5】客観的に、新しいとらえ方に変える
その体験を大人の視点で見つめ直し、客観的で新しい理想のとらえ方に見直していきます。
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【ステップ6】感覚が軽減しているか検証する
再度「なぜ契約を取れないのか？」と自問し、最初の痛みを「10」とした場合の感覚値を測定します。
これが0になれば解決です。
ただし、自分で外せるのは潜在意識の表層にあるレベルに限定されます。
弱い自分や怖がっている自分と向き合うのは、本能的な拒絶が働くため、非常に難易度が高いのも事実です。
■ ３．【メンタルブロックの『利得』と構造の反転】
営業場面で動けなくなる悩みの奥には、自覚できない潜在意識の防衛本能が働いています。
自分でワークを行う際にも、以下の「多重構造」を意識して掘り下げることが、構造を反転させてブレーキを緩める鍵となります。
| 階層 | 営業メンタルブロックの多重構造 |
| 【表層】表面上の悩み | クロージングで焦る、断られると過剰に凹む、お金をいただくことに罪悪感がある。 |
| 【１層目】最初の心のブレーキ | 相手に嫌われたくない、悪いことをしている感覚。 **「セールス＝相手から奪う行為、迷惑なこと」**という思い込み。 |
| 【２層目】その奥の心のブレーキ | 幼少期に家庭内で「お金の話をすると親の機嫌が悪くなった」「我慢することが美徳だと教えられた」などの家庭環境の前提。 |
| 【３層目】最深部の本音と執着 | **「親を困らせたくない、良い子にして愛されたい」**という健気な子供心。 お金を受け取らない（無能な営業でいる）ことで、幼少期の家庭のルールを守り、安心感を維持するという最大の利得。 |
「売れない自分はダメだ」と責めるのをやめ、「自分を調和の中にいさせようとして守ってくれていたんだ」と構造が反転したとき、心は初めて解放へと向かいます。
■ ４．【本来の自分へ戻るステップ＆終わらせる分岐点】
● 鎧を脱いだ時、エネルギーが自然に戻ってくる
ご紹介した「6ステップ解除法」を実直に行い、自分の内側にある防衛本能を100%受け入れ、ねぎらい、解放していくと、心身の過剰な緊張が解けていきます。
「営業とは相手から奪うことではなく、価値を提供して感謝される循環だった」
自分の捉え方が180度変わり、潜在意識が「もうお金を受け取っても、誰からも嫌われないし安全だ」と安心した時、胸の奥の重いプレッシャーは感じなくなります。
恐怖や危機感、あるいは「売らなければ」という義務感で自分を動かすのをやめ、本来の安心感を取り戻した時、脳は最も高いパフォーマンスを発揮します。
営業やセールスにおいて、どうしても一歩踏み込めない心のブレーキがあるのは、あなたの根性やトークスキルが足りないからではありません。
「もう、恐怖や罪悪感で自分をコントロールし、すり減りながら数字を追うのは終わりにしよう」という大切なサインです。
ここから先、その心のブレーキ、メンタルブロックを緩めていくルートは2つあります。
もし、ご自身のペースで、自分の心の中にある「メンタルブロック24種類心のクセ」のパターンを整理したい方は、以下のステップを読み進めてみてください。
💡 じっくり自分で整理を進めたい方へ：「24種類心のクセ」はこちら
そして、もし「頭では分かっているけど、どうしても自分では解決できない」「自分では、よく分からない」「なぜなんだと自分を責めるループから一気に抜け出し、本来の自分を取り戻して実力を発揮したい」と感じる方は、安心してお問合せください。
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セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
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