経営者のメンタルトレーニング
あなたは「人望のある人間になりたい」
と思うことはありませんか？
もちろん人望がなくても、経営者の
権威や権力で、社員さんを動かす
こともできるし、金銭的報酬や待遇
などで優秀な人材を集めることも
できます。
ですが、お金や損得だけでついて
くる人は、ピンチになるとすぐに
離れていくし、もっといい条件を
提示されれば簡単に裏切ります。
だからこそ、金銭以外のものが必要
になるのです。
少し前、５０代経営者の継続
クライアントさんとのセッション
でも、そんな人望力を高めたい要望
がありました。
「現状はどんな感じなんですか？」
と聞くと、「自分が戦略を立てて
社員を引っ張っています。
自分もだし、社員にも会社も、
もっと強みやエッジを立てて、
ガンガンやるように言ってます。
ただ社員には、能力以上の期待を
しても無理だし、むしろ可哀そうだ
と思っています。
私は、この社員は、これ以上、無理
だなと見切るのがちょっと早いかも
しれません。
ただこれだけコロナやロシア-
ウクライナ問題などの影響があると、
もっと社員のアイデアや力を
引き出せる自分にならなければ
いけないと思っています。
それもテクニックではなく、
あり方として人望のある人間に
なりたいです」とのことでした。
「では〇〇さんにとって、欲しい
人望力とは、どういうものですか？」
と聞くと、
「私が常に、指示して社員を動かす
のではなく、あの社長のために
頑張ろう、力を発揮しよう、あの
社長の元で働けて嬉しいと思って
もらえる人間になりたい。
それは社員だけでなく、取引先や
お客様に対しても同じように思って
もらえて、協力してもらえたり、
応援されたり、巻き込める人間力、
人望力を高めたいです」
と言っていました。
「では、その人望力を高めるために、
今はどんなことをされている
んですか？」と聞くと、
経営者仲間からすすめられた本を
読んだり、経営塾に通っています。
それで知識やスキルは付きますが、
なかなか自分が望んでいる人間力
や人望力が高まっている実感が
ありません」とのことでした。
「では、今現在、自分の理想の
人望力が１００％だとしたら、
今は何％ですか？」と聞くと、
「２０％ぐらいでしょうか」
との返事。
「テーマが大きいので１回の
セッションで、今、感じられている
２０％が、いきなり１００％に
なることはないかもしれませんが、
この実感値が高まると、お仕事や
社員さん、会社、取引先、お客様
との関係などは、どのような変化
が起きそうですか？
その上で、このテーマでセッション
を受けてみたいですか？」とお聞き
すると、「ぜひやりたい！」と
言われるので始めました。
「では自分には、人望が足りない、
２０％しかないと感じているのは、
どんな切っ掛けがあったのですか？」
と聞くと、
「思い当たりません」と言っていた
のですが、さらに私が聞いてみると、
こんなことを思い出して話し始めた
のです。
「小学６年生の頃、サッカーをやって
いて、学年やクラスの注目を浴びて
いました。
練習や努力もかなりやってました
けど、試合や体育の授業の時は、
みんなから、すごい、すごいと
言われて、ほんとヒーローでした。
ですが、ある時、サッカーの試合
で足をケガしたんですね。
そこでリハビリを頑張ったのですが、
なかなか元のようには戻らず、
選手に帰り咲くことができません
でした。
するとそれまで、私を応援して
くれていた友達や同級生、先生など
周りの人から、段々と注目されなく
なり、応援も期待もされなくなって
いきました。
親もただ励まして、見守ること
しかできなかったと思います。
それが、後悔というか、残念
というか、心残りになっています」
「では、その後悔している心残り
の気持ちが、自分には人望が無い
という感覚になっているのですか？」
と確認すると、
「そうです」とのこと。
セッション内容は、省略しますが、
その小学６年生のヒーローから、
注目・応援・期待されなくなった
時の後悔している心残りを解消し、
本当に欲しかった気持ちで心に
満たしました。
セッション後、「今、自分の中の
人望力の実感は何％に
なりましたか？」と聞くと、
「６０％になりました。
不思議ですね～。何かが大きく
変わったという感じではない
ですが、自分の中身が充実した
というか。
何だか、かっこつけたり大きく
見せる必要はなくて、もっと
自然体でいいというか、無邪気
になればいいんじゃないかと。
今までは、人にどう見られるかを
気にしてかっこつけてたのかも
しれませんね。
全然、そんなことに気付いて
なかったです。
それと、関わってる人たちみんな
が笑ってる気がします」
とのことでした。
自分の人望の実感値が「２０％」
と感じるのと、「６０％」と感じる
のでは、醸し出される雰囲気や、
使う言葉も変わってくるでしょうし、
態度や立ち振る舞いも変わって
きますよね。
その方は、「これからが楽しみです」
と言って、喜んで帰っていきました。
ちなみに、子供の頃の何かの挫折
体験が、ずっと残っていて今でも
影響していることはよくあります。
そのため、私のメンタルトレーニング
では、最初に、目標達成の心の壁
（メンタルブロック）の解決を行います。
その方が、効果的だからです。
そして人望力を高めるのと同時に、
もちろんビジョンや経営理念、社員
さんが楽しんで能力を発揮しやすく
なる仕組み作りも重要となります。
ところでもしあなたが、人望が足り
ないと感じていたり、人に協力・
応援されてない感覚、人から慕われて
ない感覚、人間関係のわずらわしさ
や苦手意識などがあった場合、
それらが解消したら、どのような変化
が起きそうですか？
この「人望力を高めたい」テーマは、
社長・経営者、幹部や自営業者の方
から、よくご依頼のニーズが
ありますよ。
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
■メンタルトレーニンで営業力強化
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