営業のメンタルブロックを外しても効果を感じられません


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「営業のメンタルブロックを外しても

効果を感じられません」

 

定期的にメンタルブロック解放

コンサルを受けられているクライアント

さんから、そんなことを言われました。

 

思わず「うっ」と言葉を失ったのですが、

気持ちを取りなおして

「あなたもですか・・・」

と言ったんですね。

 

 

そして、「えーっと、前回から本当に

何も変化が出てないですか?」と

尋ねると、

 

「前回のコンサルはいつでしたっけ?」

という事になり、

 

お互い自分のスケジュール表をパラパラ

見るとおよそ2週間前だったというのが

分かりました。

 

そして次にそのクライアントが発した

言葉がこうでした。

 

「あ、この11日間で9件売ってますね。。

 

私は大型家電量販店でインターネット

回線の営業をしてるのですが、それまで

月におおよそ3件ぐらいの契約だったのが、

最近、ダントツで売れ始めて褒められた

ばかりでした。効果出てましたね。あはは。」

 

実は、これはそのクライアントさんに限った

事ではありません。

 

よくある事なんです。

 

営業のメンタルブロックを外す事は、

その人の信念・価値観・反応パターン

を書き変えるという事になります。

 

これは無意識の領域なんですね。

 

人によっては、コンサル直後は、

「あれ?今までと何だか感覚が違うな~」

というのが分かるのですが、

 

場合によっては、すぐに馴染んでしまう

ので「私は元々、こういう人でしたよ」

という感覚になったりするのです。

 

無意識に溶け込んでしまうんですね。

 

そして営業のクロージングの時に

苦手意識や心の抵抗があって

できなかったことや、できたとしても

「よっこらしょ!」と自分を奮い立たせて

やっていたストレスがあまり感じられなく

なる事で、スムーズにできるように

なるようです。

 

特に来店型の販売セールスなどは、

お客さんがそもそも興味を持って

来てくださっているので、興味がない

お客様に無理にすすめる訳では

ないですからね。

 

このクライアントさんもそうでした。

 

お客さんといいところまでいくのに

最後はお客さんが選ぶのだから

私はただ聞かれた事を説明する

だけだから、それで買ってくれな

かったら仕方がない、と最初、言って

いました。

 

でも、本当はもっと何とかできるように

なりたい、お客さんは興味を持って

いるのに、自分が自信を持って背中を

押してあげてないから契約に

つながってない、

 

それができない自分自身が悔しいという

気持ちで営業のメンタルブロック解除

コンサルを受けに来られたんですね。

 

結果、効果は出ていても自分では

自覚しにくいケースはよくあります。

 

なぜなら、人はそもそも自分の変化に

気付いていない事が多いからです。

 

以前も何人ものクライアントさんから、

自分はあまり分からないのですが、

周りから変わった、変わったと5~6人

から言われ始めて、

 

さすがに「そうなのかな?」と感じ

始めました、と報告してくださる方が

何人もいました。

 

なので私はコンサル後、1~2週間

ぐらいしたら、なるべく

「その後はどんな変化がでてますか?」

とメールするようにしています。

 

それは自分を振り返ってもらって

変化を感じてもらう為です。

 

ちなみに、その営業のメンタルブロック

解除コンサルで効果が無かったと言って

いたクライアントさんから、

 

「今回はすぐに変化が出ました!」

と喜びの報告メールが届きました。

 

それはまたの機会に紹介するかも

しれません。

 

ちなみにこの内容をブログに書くことは

本人の許可を得ています。

 

ところであなたが営業やお仕事、人生

をもっと豊かにする為に、変えたい

ところはどんなことがありますか?

 

 

 

セルフイメージコンサルタント

岡崎哲也

 

 

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