メンタルトレーニングで営業力強化研修


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先日、メンタルトレーニングで営業力強化研修

を山梨に呼ばれてやってきました。

 

ところであなたはどんな営業マン

から買いたいですか?

 

世界のトップセールスマンを研究

したところ、3つの感情が強かった

そうです。

 

それは、「情熱、自信、決断」だった

とのこと。

 

確かに、自信がなさそうな営業マン

だったら、「その商品、大丈夫かな?」

と思ってしまいますよね。

 

そして自信マンマン、情熱があって

決断力があるだけの営業マンでも

何かが足りませんよね。

 

やっぱりこちらのニーズをちゃんと

聞いてくれないと、この人から買おう

とは思わないのではないでしょうか。

 

それは人間関係やラポールとも

呼ばれますが、信頼関係が築けない

人から買おうとは思えないかも

しれません。

 

これは基本中の基本となりますが、

ではどうやって、この自信、情熱、決断、

そして人間関係を作れるのでしょうか?

 

そこでメンタルトレーニングで営業力強化、

いくつかのワークを用意しているんですね。

 

2人1組でお互いの過去、最高の時、

をヒアリングされる側と話す側に分かれて

ワークをしていきます。

 

もちろん、過去最高の時ということは

自信があって情熱もありますよね、

たぶん。

 

そしてそれは時として、他の人と

一緒に成しえた事かもしれません。

 

その人が、その過去最高の時を

具体的に思い出せるように、聴き手が

ある注意点を守りながらサポート

していけば、相手はその時の事を

リアルに思い出していくんですね。

 

それは時として、今の仕事での

成功体験かもしれないし、前職での

成功体験かもしれません。

 

人によっては、初任給の時の一杯

のラーメンの味、初めて親を食事に

連れて行った時、あるいは学生の

時のテニスや柔道、バスケット、

野球、バレーボールなどのスポーツ

の事を思い出す事もあるようです。

 

すると、その時の姿勢や呼吸、

特に意識しているもの、口ぐせ、

リズム感などと一緒に、その時の

感動や感情が込み上げてきて、

身体が熱くなったりするのです。

 

【身体は覚えている】

 

そしてその時のチャレンジや、情熱、

決断、自信、達成感、やりがいなどの

気持ちもよみがえるんですね。

 

さらに、それをあるステップに沿って

3つのポイントを守りながら、聴いて

いくだけで、相手はそのようになって

いくのです。

 

そんな聴き方をワークを通じて

体験することによって、相手が笑顔に

なって元気になっていく、そうかこう

すれば良かったんだと、

 

自分が聴く側でも、聴かれる側でも

嬉しくなって、とても盛り上がるワーク

なんですよ。

 

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そしてメンタルトレーニングをしていく

中で、営業力強化のポイントも入れ

込んでいます。

 

たとえば、こんなお話も。

◆営業モデル

 

そして最後には、もちろん具体的な

アクションプラン、行動計画と、習慣化

にする仕掛けのワークシートをプレゼント

してきましたよ。

 

このワークの前後で、自分の自信度

が、30点から100点まで上がった方も

いました。

 

今回、研修が終わって女性陣から

記念に一緒に写真をと言われて

撮ってもらって、ちょっとデレデレ(^^)

 

まだ、写真はもらっていませんが。

 

ところであなたは自分の自信や

気持ちをどのように維持・管理

していますか?

 

 

セルフイメージコンサルタント

岡崎哲也

 

 

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