営業のメンタルブロック
あなたは何のことだろう？と思っていませんか？
営業で訪問販売していると・・・・
「ガルルル・・・・」
番犬から吠えられて怖い。（汗）
マンション、一軒家の『セールスマンお断り』
の表札を見て、ここはダメかとあきらめる。
マンション管理人の不審者を見るような視線
から逃げたい。
会社訪問しても受付で軽くあしらわれて
情けない。
そしてようやく家の人、あるいは会社の
担当者に辿り着いても、なかなか話しを聞いて
くれない・・・・。
「はぁ・・・」
あなたはそんなため息をついてはいませんか？
でも、待ってください、その前に、あなたは
メンタルブロックをもったまま営業
していませんか？
「それってどういう意味？」って
思われるでしょ。
実は今までに、複数の営業マンから
こんな事を聞きました。
「営業するのに、ここまで頭を下げないと
いけないのかと思うと、大変・・・」
「契約は取ってくるのですが、自分がそこまでの
価値を感じていないので売るたびに罪悪感を
感じるんです・・・。」
「自分も押し売りされるのが嫌なので、
押し売りと思われるのが嫌だ」
「営業する時、相手の嫌そうな顔、言葉、態度
で強がってはいるけど、心が折れそうです。」
そこであなたもこういった【営業 ＝ イヤ】
というイメージを持っていませんか？
こういったメンタルブロックをもったまま
営業をしてもなかなか成果はでませんよね。
なぜなら、営業は断わられる、嫌な顔をされる、
大変だという事が前提となっているからです。
そういった気持ちは、お客さまにも伝わって
しまいますし、自分自身のやる気を持続するにも
パワーが必要となってきますよね。
なので、営業に対するイメージを、もっと
自分がラクにできるように変えた方がいいと
思いませんか？
【営業 ＝ イヤ】 ⇒ 【営業 ＝ 楽しい】
ではそもそも営業とは何でしょうか？
営業とは、価値を提供する事である。
売り手と買い手の立場は対等である。
営業とは、相手の問題を解消してあげる事である。
営業とは、相手の夢・目標をサポートする事である。
営業とは、相手をより幸せにする事である。
このように自分の営業に対するイメージを
より楽しいものに、自分にとって力付けと
なるように変えてくださいね。
このイメージを定着させるのに、最低
２１日間メンタルトレーニングの継続を
おススメしています。
そのメンタルトレーニングをしても、効果が
なかなか感じられないようでしたら、個別に
私に相談してください。
あなたの営業のメンタルブロックを外す
セッションを提供できますよ。
もう番犬に吠えられて、ビクビク営業するのは
オサラバです。（笑）
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
■メンタルトレーニンで営業力強化
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