営業のメンタルブロック
あなたは何のことだろう？と思っていませんか？
営業で訪問販売していると・・・・
「ガルルル・・・・」
番犬から吠えられて怖い。
（汗）
マンション、一軒家の『セールスマンお断り』
の表札を見て、ここはダメかとあきらめる。
マンション管理人の不審者を見るような視線
から逃げたい。
会社訪問しても受付で軽くあしらわれて
情けない。
そしてようやく家の人、あるいは会社の
担当者に辿り着いても、なかなか話しを聞いて
くれない・・・・。
「はぁ・・・」
あなたはそんなため息をついてはいませんか？
でも、待ってください、その前に、あなたは
メンタルブロックをもったまま営業
していませんか？
「それってどういう意味？」って
思われるでしょ。
実は今までに、複数の営業マンから
こんな事を聞きました。
「営業するのに、ここまで頭を下げないと
いけないのかと思うと、大変・・・」
「契約は取ってくるのですが、自分がそこまでの
価値を感じていないので売るたびに罪悪感を
感じるんです・・・。
」
「自分も押し売りされるのが嫌なので、
押し売りと思われるのが嫌だ」
「営業する時、相手の嫌そうな顔、言葉、態度
で強がってはいるけど、心が折れそうです。
」
そこであなたもこういった【営業 ＝ イヤ】
というイメージを持っていませんか？
こういったメンタルブロックをもったまま
営業をしてもなかなか成果はでませんよね。
なぜなら、営業は断わられる、嫌な顔をされる、
大変だという事が前提となっているからです。
そういった気持ちは、お客さまにも伝わって
しまいますし、自分自身のやる気を持続するにも
パワーが必要となってきますよね。
なので、営業に対するイメージを、もっと
自分がラクにできるように変えた方がいいと
思いませんか？
【営業 ＝ イヤ】 ⇒ 【営業 ＝ 楽しい】
ではそもそも営業とは何でしょうか？
営業とは、価値を提供する事である。
売り手と買い手の立場は対等である。
営業とは、相手の問題を解消してあげる事である。
営業とは、相手の夢・目標をサポートする事である。
営業とは、相手をより幸せにする事である。
このように自分の営業に対するイメージを
より楽しいものに、自分にとって力付けと
なるように変えてくださいね。
このイメージを定着させるのに、最低
２１日間メンタルトレーニングの継続を
おススメしています。
そのメンタルトレーニングをしても、効果が
なかなか感じられないようでしたら、個別に
私に相談してください。
あなたの営業のメンタルブロックを外す
セッションを提供できますよ。
もう番犬に吠えられて、ビクビク営業するのは
オサラバです。
（笑）
セルフイメージコンサルタント
岡崎哲也
■メンタルトレーニンで営業力強化
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